За проведенные показы объектов — вы получаете 10% от вознаграждения, которое платит застройщик, собственниик и/или клиент нашему агентству в случае успешно проведенной и закрытой сделки.
В случае участия коллег в работе по показам объектов вознаграждение рассчитывается следующим образом:
1. Ключевой показ. (2,5%)
2. Вознаграждение за каждый проведенный показ исходя из общего количества показов. Ключевой показ не входит. (рассчитывается из суммы в 7,5% от вознаграждения агентства)
Показы объектов – это грамотные договоренности с клиентами о предстоящих просмотрах объекта. Грамотная координация клиентов, для того, чтобы они успешно добрались до объекта. Это поездки на объект для показа его клиенту. Это владение максимально полной информацией об объекте, его плюсах и минусах. Его расположении и инфраструктуре. Это эффективное использование указанной информации при показе. Это показ в удобное клиенту время.
Вы получаете это вознаграждение благодаря тому, что показываете объект в удобное время клиенту. В максимально возможное, ближайшее время. Благодаря тому, что вы правильно и грамотно представили клиента собственнику и создали нужную атмосферу для того, чтобы они договорились. Аккуратно собрали максимальную информацию о клиенте или об объекте и в нужный момент направили в правильное русло разговор. Благодаря тому, что вами была правильно изложена вся необходимая информация об объекте, его возможностях, удобствах и клиент принял правильное решение.
Участие коллег в показах: За проведенный просмотр клиенту, с которым получилась сделка – агент получает 2,5 %. Остальные 7,5 % по данной статьей делятся между агентами, которые провели просмотры в соответствии с количеством просмотров (включая того, чей клиент согласился на сделку).
ПРИМЕР 1: У вас есть хороший офис, который вы сдаете в аренду. Вы сами нашли собственника этого офиса, договорились о сотрудничестве, занимаетесь его рекламой и продвижением, показывали его потенциальным клиентам 4 раза и пока никто из них не захотел арендовать офис. Но вдруг, по вашей рекламе позвонили 2 клиента, но показать вы его никак не можете. Переносить просмотр клиентов = очень большая вероятность потерять их и объект, поэтому вместо вас едет ваш коллега и один из показов проходит успешно — клиент снял офис.
Получается следующий расчет:
Всего 6 показов — 1 успешный и 5 простых. Коллега получает 2,5% за успешный показ и 1/5 от количества проведенных показов. Пусть это будет 15 000 рублей. 2,5% — это 3750 рублей. 11 250 рублей делятся в соответствии с количеством показов. 5 показов – это 2 250 рублей за проведенный показ. Получится, что вы получите 9 000, а ваш коллега: 2 250 рублей за его один показ и 3 750 рублей за успешный.
ПРИМЕР 2:
Квартиру ведет Кирилл. Так получилось, что квартиру 3 раза показывал Влад, 2 раза Кирилл и 2 раза Лена. Клиент, которому показывала Лена решил купить квартиру и
состоялась сделка. 10 000 рублей – сумма за статью показов.
Рассчет: всего 7 показов. 1 успешный и 6 простых. 1 показ получается стоит 1 250 рублей.
Лена получит за клиента, с которым прошла сделка 2,5% — это 2 500 рублей и за 1 простой показ 1 250 рублей.
Кирилл – 2 500 рублей. Влад – 3 750 рублей.
В случае, если получилось так, что сотрудник НЕ занимался задачами по соответствующей статье и его заменил другой сотрудник — процент вознаграждения НЕ делится пополам. Все 10% уходят тому, кто объект.
ПРИМЕР 3: На просмотры и работу с объектом был назначен Евгений. Был назначен просмотр (или несколько просмотров) на выходные, но он не смог его провести, из-за того что решил уехать отдыхать. Вместо него был назначен на просмотр Владимир, который его провел и он оказался успешным. Евгений работы по показам своего объекта не проводил, поэтому 10 % за статью «показы» получает Владимир.